Le marketing événementiel est l'un des types de marketing dans lequel les spécialistes de ce domaine font de leur mieux pour attirer les consommateurs vers un nouveau produit sur le marché ou une marque à l'aide d'un événement festif municipal, régional ou fédéral. En règle générale, cette méthode pour attirer de nouveaux clients fonctionne très efficacement et permet d'attirer l'attention maximale des consommateurs. Il existe trois domaines du marketing événementiel qui diffèrent les uns des autres dans le but d'organiser des vacances et le nombre de personnes qui y participent.
Événements de partage d'expérience
Cela comprend des congrès, des expositions sur divers sujets et des conférences pour les entreprises du même secteur ou de secteurs connexes. En attendant l'événement à venir, un processus actif de distribution de brochures publicitaires et d'annonces de la part des organisateurs auprès des participants potentiels commence, des annonces ciblées sont créées à la télévision, dans la presse et sur Internet.
Depuis peu, une attention particulière est portée à l'innovation - marketingcadeaux. Ces dons sont faits à la fois au nom des organisateurs de l'événement et des participants. Cela comprend des souvenirs, des prix utiles et des annonces.
Marketing de l'information
Un autre type de marketing événementiel est informatif. Cette forme vise à attirer discrètement l'attention des futurs clients sur une certaine première. Cela inclut la première d'un nouveau film, l'introduction sur le marché d'un nouveau produit d'une marque déjà populaire en ce moment (la vente d'un nouveau gadget ou d'une nouvelle voiture). Ou, par exemple, une action festive est prévue prochainement en l'honneur de l'anniversaire de l'entreprise - une invitation est envoyée aux employés de l'entreprise, aux personnes célèbres, aux partenaires commerciaux, aux investisseurs et aux clients qui utilisent les services de l'organisation depuis de nombreuses années ou qui achètent un grand nombre de produits.
Le marketing de cadeaux est largement utilisé dans cette direction d'acquisition de clients événementiels. Pour ce faire, ils utilisent des souvenirs avec des symboles d'entreprise ou des cadeaux pratiques - organisateurs, stylos au design à la mode, blocs-notes pour enregistrer les informations nécessaires. Une vente de vacances pendant la journée ou la semaine, organisée en l'honneur de l'ouverture d'un nouveau centre commercial ou de divertissement, s'applique également à la direction de l'information du marketing.
Forme divertissante
Le marketing événementiel de divertissement (loisirs) est l'exemple le plus célèbre et figuratif de ce type de marketing. On peut le voir sur l'exemple des Jeux olympiques d'hiver à Sotchi. Pour attirer un public toujours plus nombreux, les grands industriels et commerciauxentreprises internationales, des personnalités célèbres qui pourraient promouvoir non seulement l'événement, mais aussi eux-mêmes et leurs produits (services bancaires et autres, produits manufacturés).
Divers festivals de musique (Avtoradio, NRG) ou de cinéma (Moscow International), grands événements sportifs - le marketing des loisirs est important pour attirer davantage l'attention et augmenter le nombre de personnes présentes au moment même de l'événement.
La composante sociale est une partie importante du marketing événementiel dans toutes les directions. Par exemple, les mêmes Jeux olympiques organisés à Sotchi - lors de leur organisation, le patriotisme, l'amour pour le pays et un appel à soutenir leurs représentants dans le domaine sportif ont été activement promus.
Quel que soit le partenaire (une entreprise automobile tchèque ou une banque commerciale allemande), le slogan "Cheering for Russia" a été entendu dans presque une vidéo sur deux.
Quels sont les outils utilisés ?
Le marketing événementiel est un ensemble de méthodes et d'outils. Tous sont utilisés dans un seul but - gagner plus d'attention, attirer un nouveau public, des acheteurs potentiels, et les transformer plus tard en clients réguliers.
Un événement organisé dans un but précis est toujours une célébration. C'est ce que les invités devraient considérer. Pour les organisateurs de l'événement, cela devient le principal moyen d'augmenter la compétitivité de l'entreprise, son développement et l'augmentation des bénéfices, donc tout événement doit être pris au sérieux.
Le marketing festif peut sans aucun doute être qualifié de composante du marketing événementiel. Le marketing des cadeaux ne peut en aucun cas être séparé des vacances. Petites offrandes au public, souvenirs mémorables, magazines et brochures - un événement festif doit susciter des émotions chez le visiteur et rester dans sa mémoire au moins pendant un certain temps.
Composants du marketing événementiel
Publication dans les journaux, dépliants, médias, annonces à la télévision - ce sont tous d'autres éléments du marketing des fêtes. Nous ne devons pas ignorer un phénomène tel que la post-production - autant de personnes que possible devraient en savoir plus sur l'événement à venir et son objectif.
Bien sûr, lors de la planification de vacances à grande échelle et lors de l'organisation d'un événement d'importance urbaine ou régionale, une attention particulière doit être accordée au budget. Il est plus compétent et efficace d'analyser à l'avance le travail du marché. L'organisateur doit comprendre que son événement nécessitera la dépense d'une certaine somme d'argent. Mais l'organisation de vacances doit rester un événement qui apportera des bénéfices à l'avenir et ne causera pas de dommages à l'entrepreneur.
Perspectives de développement
Les objectifs du marketing événementiel sont assez simples et directs. Comme toute campagne publicitaire, ce type de marketing et ses composantes doivent être étudiés en détail dès le début. L'organisateur doit toujours s'efforcer d'atteindre l'objectif fixé.
Seule l'approche professionnelle et la compétence d'un responsable marketingvous aider à préparer l'événement à venir. Une analyse approfondie des relations de marché, un choix compétent du public cible, le choix du design et une description intéressante des vacances à venir dans des brochures - tout cela doit être pris en compte si vous souhaitez obtenir le rendement maximal. Les relations publiques dans le marketing événementiel sont l'aide d'autres entreprises, ce qui est souvent nécessaire.
Le plus souvent, avec des perspectives apparemment gagnant-gagnant, le marketing événementiel n'entraîne que des pertes pour l'entreprise. De nombreux hôtes cherchant à maximiser leurs revenus et les retours d'audience se retrouvent avec quelque chose de complètement différent.
C'est une mauvaise préparation, un manque de compétences analytiques, un travail non professionnel d'un spécialiste du marketing qui conduit non seulement à un événement mal organisé, mais entraîne également des pertes monétaires importantes.
Technologies de marketing événementiel
L'obsession trop forte et la présentation agressive du matériel fonctionnent parfois bien et font le jeu de l'organisateur. Mais il n'y a pas de place pour l'agressivité dans le marketing événementiel. Ses outils doivent intéresser les clients, changer leur attitude vis-à-vis du consommateur. Les principaux slogans de cette forme de publicité ne sont pas « achetez parce que c'est le meilleur », mais « achetez parce que vous êtes le meilleur, et les meilleurs sont déjà parmi nous ».
L'organisation du marketing événementiel est une direction prometteuse dans la publicité moderne. Il a acquis une popularité particulière dans notre pays, car un grand nombre de vacances ont lieu ici afin d'obtenir plus de potentielclients dans n'importe quel domaine de consommation.
Exemples de campagnes réussies
Toutes les grandes marques d'aujourd'hui peuvent être un bon exemple de marketing événementiel. La société Coca-Cola dans les années 90 a diffusé une publicité à la télévision avec des camions du Nouvel An qui livrent des boissons aux villes. Le slogan de la vidéo créée est "Les vacances arrivent chez nous". C'est lui qui est devenu une partie importante du Nouvel An pour les résidents de nombreux pays. En 2016, de véritables caravanes de camions du constructeur, décorées de belles ampoules irisées, ont traversé la Russie pour la première fois.
Des milliers de personnes ont décidé de sortir et de regarder l'événement. L'événement a pu faire découvrir aux acheteurs potentiels l'atmosphère réelle d'un conte de fées et a contribué à renforcer les manifestations associatives de deux phénomènes: le Nouvel An et les produits du fabricant.
Red Bull
L'un des initiateurs des campagnes de marketing événementiel organisées chaque année en Russie est Red Bull Flugtag. Le fabricant de Red Bull (une boisson énergisante sans alcool) essaie d'attirer avec des publicités et des événements principalement les jeunes qui veulent faire l'expérience de la liberté et obtenir autant d'émotions et d'impressions que possible. C'est exactement ce que les participants au championnat obtiennent.
L'événement est un concours d'appareils volants faits maison. Un intérêt particulier pour le spectacle est le fait que chaque équipe avec des membres s'efforce de créer un avion plus ridicule et inhabituel afin de surpasser leurs concurrents.et ravir le public. En 2016, un tel événement à Krylatskoye a réuni des équipes de 39 participants, ainsi que plusieurs milliers de spectateurs, qui, après la fin de l'événement, s'en souviennent longtemps avec des émotions positives sur leurs visages.
Tous ces exemples de marketing événementiel montrent que lors de l'organisation d'un événement spécifique, il est important de respecter la règle: plus le marketeur cherche à faire correspondre les spécificités de la marque avec le thème de divertissement des vacances à venir, plus le retour sur l'audience en conséquence sera reçu par le fabricant.
Sony Event Marketing
Le marketing événementiel de Sony visait à organiser la promotion la plus brillante et la plus inhabituelle, dont le but était de faire connaître tous les avantages du travail et des fonctionnalités du nouvel appareil photo, en attirant l'attention sur les nuances de couleur.
Sony, en collaboration avec des volontaires d'une petite ville du Costa Rica, a pu collecter plus de 3 % de tonnes de pétales de fleurs de différentes couleurs, puis les a déversés d'une hauteur sur la ville. L'événement a été annoncé à l'avance, il a été annoncé à l'avance, ce qui a contribué à attirer l'attention des autres citoyens et touristes de la ville. Les photos prises par l'appareil photo de l'événement se sont rapidement propagées à d'autres pays.
Grâce à cet événement, Sony a pu fournir des informations générales sur son produit aux consommateurs et évoquer des associations durables en voyant leur appareil photo avec une explosion de couleurs éclatantes. Selon les estimations, après l'achèvement du processus publicitaire, la demande d'appareils photo de ce fabricant par les touristes a augmenté plusieurs fois. Il existe de nombreuses autres tendances dansUn événement marketing. Plus qu'assez d'exemples.
Quand devriez-vous utiliser le marketing événementiel ?
Le marketing événementiel est un événement organisé pour promouvoir une entreprise par le biais de la publicité. Leurs commerçants sont invités à inclure dans chaque plan de promotion de la production. Ils aideront à augmenter ou à montrer l'attention des gens aux produits en cours de création. Les principales caractéristiques distinctives seront uniquement les outils de marketing événementiel. Ils dépendront de l'effet que le fabricant du produit souhaite obtenir et du rendement qu'il attend.
L'utilisation de ce type de publicité est recommandée pour ceux qui souhaitent présenter leur entreprise à des clients ou des produits récemment lancés sur le marché. Un bon effet peut être obtenu à partir d'un jour férié sous la forme d'une ouverture ou d'une présentation. Des promotions de cette nature ont lieu assez souvent, mais ne diffèrent pas beaucoup les unes des autres.
Dans la plupart des cas, l'ouverture est un petit concert, un tirage de souvenirs, des prix parmi les participants et des informations sur une nouvelle marque ou un nouveau magasin.
Organiser la présentation
Les présentations sont réalisées selon le scénario standard. La plupart du temps, un professionnel du marketing parle des caractéristiques positives d'un nouveau produit, essaie d'intéresser le public et de le choquer. Les plus importantes et les plus populaires à l'heure actuelle sont les présentations d'Apple, qui donnent des informations détaillées sur la sortie de nouveaux gadgets.
