Il existe un point de vue selon lequel le progrès de notre société, à la fois social, scientifique et technique, est largement déterminé par le type dominant de relations de marché qui se sont développées dans la société.
Le type de relations de marché, appelé marché de l'acheteur, est considéré comme le plus favorable au développement. C'est ce rapport de forces des acteurs du marché qui stimule la majorité des entreprises et des organisations pour le développement. Et le joueur le plus fort et le plus performant gagne.
Considérons ce qu'est un marché d'acheteurs.
Qu'est-ce qu'un marché
Le marché est un ensemble de chiffres d'affaires de biens et services qui existent actuellement sur la base de la demande des consommateurs et de l'offre des concessionnaires. Le marché moderne n'est pas limité territorialement et existe plutôt comme un concept global.
Fonctions de marché
Le marché dans l'économie moderne remplit les fonctions suivantes:
- Fournit une relation étroite entre la production de certains biens et services et leur consommation.
- Stimule la production vers une croissance qualitative et quantitative.
- Réduit les coûts de production en optimisant la technologie.
- Stimule le progrès scientifique.
Le marché encourage le fabricant à produire exactement les produits qui répondent aux besoins des consommateurs. Le fabricant et son succès sur le marché dépendent directement de la précision avec laquelle son produit répond aux besoins du marché. Un producteur puissant dans une économie de marché moderne est celui qui utilise le plus efficacement ses ressources économiques pour répondre aux besoins des consommateurs.
Par conséquent, dans un marché concurrentiel, le fabricant le plus fort gagne, dont le produit est de haute qualité et répond aux besoins de la société.
Le marché incite constamment le fabricant à mettre à jour les produits, à les changer.
Caractéristiques clés du marché
Les principales caractéristiques du marché sont:
- Variabilité. La demande et l'offre changent constamment sous l'influence de divers facteurs: démographiques, économiques et même politiques, psychologiques et autres externes, liés aux conditions de vie et internes, liés à la psychologie du consommateur et du revendeur.
- Autorégulation. Le marché réagit automatiquement aux variations de la quantité et de la qualité des biens. Par exemple, lorsqu'il y a pénurie de biens, le prix de celui-ci augmente, et lorsqu'il y a excès, il diminue. De plus, lorsque de nouveaux produits apparaissent, le prix des anciens produits diminue, à mesure que la demande diminue.
- Liberté économique. Le consommateur et le fabricant déterminent indépendammenttoutes les façons d'interagir les uns avec les autres.
- Concours gratuit. La concurrence est une condition nécessaire à la croissance du marché, à l'amélioration de la qualité des biens et services et à l'optimisation de la politique des prix.
- La capacité du marché est une caractéristique qui est déterminée par la capacité du marché à absorber un certain type de produit dans une unité de temps fixe.
Selon ces caractéristiques et caractéristiques de l'interaction des entités du marché, l'ensemble du marché peut être divisé en un marché de vendeurs, un marché intermédiaire et un marché d'acheteurs.
Marché du vendeur, marché de l'intermédiaire et marché de l'acheteur
Selon qui joue le rôle principal sur le marché, tous les marchés peuvent être divisés en:
- Marché des vendeurs - un marché dans lequel le fabricant et le fournisseur de biens jouent un rôle de premier plan, déterminant largement la situation actuelle, ainsi que l'offre et la demande de biens, et ayant un poids important dans les prix. Il s'agit d'un marché sur lequel il y a pénurie de certains biens et services.
- Le marché intermédiaire est un marché dans lequel les distributeurs, les intermédiaires des canaux de commercialisation, jouent un rôle de premier plan, et la demande, l'offre et le prix sont largement déterminés par eux, et ce qui compte n'est pas la présence et l'absence de biens, mais bien -construit le positionnement, le marketing et la logistique.
- Le marché de l'acheteur est un marché dont les règles sont formées par le consommateur final. Il s'avère que les vendeurs sont obligés de prendre une position active, la quantité de marchandises augmente, le prix diminue et la qualité augmente. Cela, dans une certaine mesure, permet aux acheteurs d'installerrègles du marché. Il s'avère qu'un marché d'acheteurs est un type de marché entièrement contrôlé par la demande des consommateurs.
Caractéristiques du marché de l'acheteur
Les caractéristiques importantes du marché de l'acheteur sont:
- aucune pénurie de biens ou de services;
- la plupart des produits sont fabriqués selon des normes de qualité élevées;
- les fabricants essaient par tous les moyens de réduire le prix;
- forte concurrence entre fabricants et concessionnaires;
- les vendeurs sont obligés de faire des efforts pour vendre leurs marchandises;
- un critère important de succès est une orientation client constante, l'étude des clients, de leurs besoins, de leurs besoins et de leur comportement sur le marché. Le marché de l'acheteur détermine l'interaction avec les clients;
- les produits sur le marché sont très variés;
- l'offre de biens dépasse la demande.
Le marché de l'acheteur est un marché qui se distingue par un large choix de biens présentés, la possibilité de trouver exactement ce qui convient aux besoins spécifiques de chacun. L'étude du marché et des consommateurs détermine en grande partie le succès d'un fabricant ou d'un distributeur.
Segmentation du marché des acheteurs
Pour réussir et obtenir des ventes élevées sur le marché des acheteurs, l'étude de la demande et du comportement d'achat est essentielle. Le moyen le plus simple d'étudier la demande consiste à diviser tous les acheteurs potentiels en groupes qui présentent certaines caractéristiques similaires.
Par conséquent, l'un des points clés de l'étude de marchéest sa segmentation.
La segmentation du marché est la division de toute la masse des acheteurs en groupes distincts, qui, selon les attentes, répondront de manière similaire à certaines actions marketing. Il s'avère que le segment du marché des acheteurs est un groupe de personnes qui interagissent avec le produit à peu près de la même manière.
Tendances du marché des acheteurs
La tendance du marché est la possibilité de son changement dans une direction ou une autre, en fonction de la direction des processus économiques en son sein.
La tendance peut aller vers un changement de la capacité du marché, un changement du volume, des bénéfices des commerçants et de nombreux autres facteurs.
Si le marché du vendeur et ses tendances peuvent être suivis par les volumes de production et l'établissement d'une relation de qualité entre le vendeur et l'acheteur, alors les tendances du marché de l'acheteur dépendent largement de facteurs sociaux et de la demande pour un produit particulier.
Dans une situation où l'offre dépasse la demande, les termes du jeu sont dictés par le consommateur. Et le gagnant, en règle générale, est celui qui est capable de prédire le comportement des consommateurs ou de générer lui-même la demande.
La demande est générée par des campagnes de marketing et de publicité, ainsi que par la médiation des médias.
Le marché de l'acheteur est le stimulant parfait pour le développement de la société
Le marché du vendeur implique la lutte pour le portefeuille du consommateur. Malgré les conditions de pénurie de biens, la demande effective reste encore limitée. Et dans ce cas, agressifla publicité et les moyens difficiles de commercialiser le produit.
Mais une telle situation dans le milieu naturel ne dure pas longtemps. En règle générale, de nouveaux acteurs entrent sur le marché. Et dans ce cas, le marché évolue vers un marché d'acheteurs - un marché axé sur les besoins du consommateur final du produit.
La situation sur le marché des acheteurs nécessite la construction de certaines stratégies marketing pour interagir avec eux, ainsi que l'amélioration de la qualité du produit et de sa fonctionnalité.
Un tel marché est beaucoup plus propice au progrès, car il y a une concurrence naturelle pour les clients, ce qui signifie qu'il est nécessaire de surveiller la qualité du produit, ainsi que de l'améliorer. Proposez des produits connexes, des campagnes publicitaires réfléchies.
La production est basée sur les résultats d'études marketing. Et les fabricants pré-créent uniquement les biens dont l'acheteur est censé avoir besoin. Les principaux marchés d'acheteurs étaient autrefois des marchés de vendeurs.
C'est juste que le marché dans son environnement naturel devient presque toujours progressivement orienté vers le client - c'est un processus naturel.
Évolution du marché sur l'exemple de l'immobilier à Moscou et dans les régions
Au milieu des années 2000, le marché immobilier était dans un état d'offre réduite et de demande accrue, ainsi que dans un état de pleine disponibilité et de facilité d'obtention d'un produit de prêt. La demande réelle a régulièrement augmenté dans un contexte d'offre limitée, créant un marché de vendeurs dans l'immobilier.
Cela a contribué à l'augmentation incontrôlée des prix deslogement. Le prix des logements de luxe dans les villes a augmenté de plus de 65 %.
La tendance à la croissance du marché a été malsaine. Mais pour les vendeurs, la situation était confortable et pratique - tout pouvait être vendu.
C'est alors que l'acquisition d'appartements au stade de la construction se généralise.
Après 2008, la demande a commencé à fluctuer dans un contexte d'incertitude financière. Les acheteurs se sont montrés moins enclins à acheter un produit de prêt.
La demande a commencé à diminuer d'abord à Moscou, puis dans les régions.
Dans le même temps, les vendeurs de maisons n'ont pas reconstruit, les prix sont restés au même niveau, le marché immobilier a longtemps stagné. Il n'y avait pas de commercialisation. Le marché de l'acheteur ne s'est pas encore formé.
À partir de 2014, le marché immobilier se rapproche du marché de l'acheteur. La demande de biens immobiliers est en baisse, et même l'excitation associée à la hausse des prix en dollars n'a pas entraîné son bond, la laissant au même niveau. La croissance des solvants a diminué et, par conséquent, les prix de l'immobilier diminuent.
L'achat d'options de construction ou de logements inachevés est devenu beaucoup moins populaire.
Le boom de la construction de ces dernières années a conduit à la formation d'une offre constamment élevée de logements principaux à Moscou. La demande augmente à un rythme beaucoup plus lent, ce qui pourrait contribuer à faire en sorte que le marché du logement de Moscou reste un marché d'acheteurs pendant longtemps.
