La gestion dans le cadre de la segmentation du marché est associée à certaines spécificités de l'entreprise. En d'autres termes, la spécialisation de l'entreprise est déterminée par le nombre de secteurs de l'économie qu'elle dessert. Dans le même temps, une situation est très souvent rencontrée lorsque les entreprises opèrent dans le même segment. Dans ce cas, on l'appelle une zone économique stratégique. SZH est toujours un segment séparé dans lequel les activités sont menées (ou il est seulement prévu d'entrer dans ce domaine).
Informations générales
Eh bien, passons au sujet principal de l'article. Alors, qu'est-ce qu'une zone économique stratégique ? Organisations SZH - quelles sont ces structures ? Comment sont-ils caractérisés ? Les zones de gestion stratégique ont certains paramètres qualitatifs et quantitatifs. Àcomme on peut citer les principaux:
- Caractéristiques dynamiques de la demande (décroissante, stable, croissante).
- Position concurrentielle de l'entreprise dans le segment de marché.
- Capacité SZH, qui peut être caractérisée par les volumes de demande actuels.
- Volume des ventes prévu pour la période actuelle et la période prospective.
- Valeurs réelles (dans le cas d'activités) et prévisionnelles de profit, de rentabilité, ainsi que tous les autres indicateurs nécessaires.
Et ça donne quoi ?
La segmentation stratégique et l'analyse de l'attractivité d'un domaine d'activité stratégique vous permettent de créer des approches spécifiques en fonction de leurs caractéristiques et de la capacité de l'entreprise à agir d'une certaine manière sur le marché. Mais dans tous les cas, il faut tenir compte des particularités de l'environnement moderne. Bien que pour les entreprises spécialisées dans un produit, c'est la même chose. Dans de tels cas, une stratégie de concentration (concentration, spécialisation) dans un certain domaine d'activité est choisie. Il faut tenir compte du fait que dans ce cas, il y a à la fois des inconvénients et des avantages. Par exemple, les entreprises diversifiées et diversifiées ont une stratégie commune qui est l'union d'un certain ensemble de SBA. Dans le même temps, les inconvénients et les avantages inhérents aux composants individuels y sont inclus. De plus, cette situation nécessite l'utilisation de méthodes de gestion plus avancées.
À propos de la formation
L'approche traditionnelle consiste à mettre en évidence les forces et les faiblesses de l'entreprise, après quoi les limites de ses activités sont déterminées. Dans ce cas, vous pouvez évaluer en toute sécurité les limites de la diversification et de la croissance. Mais les conditions modernes exigent de meilleures approches. Les domaines d'activité stratégiques prévoient la mise en place d'une segmentation afin de mettre en évidence la partie de l'environnement dans laquelle l'entreprise peut vendre ses produits. C'est le résultat naturel de la formation de tout un groupe de marchés, dont chacun a des perspectives différentes.
Ainsi, la toute première étape, lors de l'évaluation de l'activité dans les zones économiques stratégiques, est l'attribution des différents segments. Ils sont alors examinés sans tenir compte de l'architecture de l'entreprise et de ses produits actuels. En conséquence, une évaluation est formée de l'attractivité d'une zone économique stratégique pour un objet économique spécifique en termes d'organisation des activités, d'augmentation de la production, ainsi que des recettes et bénéfices reçus. Ces données sont nécessaires pour résoudre un certain nombre de problèmes appliqués au fonctionnement de l'entreprise, par exemple pour évaluer la compétitivité.
Petit atelier
Difficile de parler sèchement et de comprendre. Surtout quand il s'agit de zones commerciales stratégiques. Un exemple vous permettra de comprendre la mise en pratique du sujet de l'article. Disons que nous avons une entreprise qui opère sur plusieurs marchés. Dans ce cas, les consommateurs décident d'acheter certains biens, indépendamment de l'achat d'un autreproduits de cette société. Dans ce cas, l'élasticité croisée de la demande agit comme un critère de la relation entre les marchés. Il montre de combien la quantité des ventes du produit B augmentera si le prix du produit A est augmenté de 1 %. Si le niveau d'élasticité croisée dépasse 0,2, alors il est difficile de parler d'autonomie des marchés. Il s'agit plutôt d'une activité sur différents segments d'un tout. Par conséquent, au départ, il est nécessaire de ne pas définir l'industrie, mais de développer une idée de la totalité des différentes activités dans lesquelles l'entreprise est engagée.
À propos de la signification
La formation de zones commerciales stratégiques d'une organisation est importante du point de vue qu'il s'agit d'un espace économique dans lequel les avantages concurrentiels sont identifiés, augmentés et mis en œuvre, dont dépend la viabilité de l'entreprise. La propriété la plus importante dans ce cas est l'homogénéité de l'objet, qui peut être caractérisée à l'aide de paramètres. Leur totalité doit permettre de distinguer SZH d'un ou plusieurs segments de marché. Ce concept, lors de l'élaboration d'une stratégie, vous permet de:
- Analyser délibérément les différents niveaux de l'entreprise.
- Offre des opportunités de rationaliser l'organisation tout en diversifiant ses activités.
- Aide à identifier l'interaction de l'entreprise dans différentes industries.
- Réduit la complexité de la préparation de la stratégie en cours d'élaboration et d'adoption.
Réussitebien-être
Pour diriger une entreprise prospère, vous devez prendre soin de la disponibilité des avantages. Avec leur aide, vous pouvez acquérir les ressources nécessaires sur le marché des facteurs de production et rivaliser avec succès avec d'autres entreprises. Ici, la question de la qualité est au premier plan. Si de bons facteurs de production ont été obtenus sur le marché, cela vous permet d'obtenir des avantages concurrentiels significatifs dans votre domaine d'activité stratégique. En même temps, il faut faire attention aux questions:
- Finances.
- Travail.
- Matériaux (composants).
Par exemple, si la conversation porte sur le marché financier, vous devez faire attention à la fiabilité de l'entreprise, au rendement élevé (suffisant) des fonds investis, au service ponctuel des prêts. Dans le cas des ressources en main-d'œuvre, les avantages sont les garanties sociales, les salaires plus élevés, les limites et la durée de la journée de travail, la durée de validité du contrat de travail. Autrement dit, avec une approche prudente et approfondie, tous les composants peuvent être soumis à une classification détaillée. Et cela joue un rôle important dans la réalisation du bien-être de l'entreprise.
À quoi font-ils le plus attention ?
Actuellement, ce sont les produits de l'entreprise. La segmentation stratégique et l'attribution de zones commerciales stratégiques impliquent généralement la formation d'une liste de paramètres permettant de caractériser l'état des choses et de prendre en compte les aspects de l'organisation de la vente de biens. Ils doivent donner des avis constructifsconcept technologique à propos de:
- Caractéristiques distinctives des produits créés dans la zone économique stratégique.
- Avantages concurrentiels disponibles pour les partenaires ou les clients de l'entreprise.
L'analyse permet également:
- Déterminer l'échelle rationnelle de production pour l'organisation.
- Évaluer la rentabilité de la production et des coûts individuellement et globalement dans l'entreprise.
Mais c'est loin d'être tout ce qu'il faut savoir sur les activités dans les zones économiques stratégiques.
Rôle de l'analyse
L'étude et l'analyse de la situation permettent d'évaluer l'efficacité de la stratégie de prix, de la marque, de la publicité, des canaux de distribution utilisés. De plus, l'analyse est nécessaire pour justifier des investissements et des décisions innovantes étroitement liées au renouvellement des produits de l'entreprise et de sa base de production. Il est difficile de réussir sa mise en œuvre sans une stratégie financière bien développée, ainsi que sans une politique du personnel compétente. En définitive, la combinaison de ces points vous permet d'identifier et de conserver des avantages concurrentiels. Celui-ci doit mentionner les critères utilisés lors de l'analyse:
- Capacités technologiques;
- Facteurs de concurrence;
- Planification stratégique unifiée;
- Destination des produits manufacturés;
- Objectifs stratégiques relativement proches;
- Facteurs clés de succès communs.
Moments spéciaux
DevraitIl convient de noter que lors de l'évaluation des zones économiques stratégiques, la référence géographique à une région spécifique de production et de vente est essentielle en termes d'importance. Parfois, l'entreprise est située à proximité du point de vente, alors qu'elle en est éloignée pendant un certain temps. Ce facteur est d'une importance décisive tant pour l'industrie dans son ensemble que pour les entreprises qui opèrent dans un domaine. Les mêmes considérations sont pertinentes pour les marchés des facteurs de production, qui sont le capital, le travail et les matériaux. En raison de l'interaction d'un ensemble de moments différents, il existe souvent un décalage entre l'emplacement physique de l'entreprise et la zone où ses produits sont vendus.
Développement et évaluation
La définition d'un domaine stratégique de gestion doit toujours prévoir les caractéristiques d'un certain type de demande. En outre, il est nécessaire d'inclure la création, la production et la vente de produits compétitifs. Tous ces points importants doivent être élaborés par le centre économique stratégique. Il s'agit d'une unité organisationnelle intra-entreprise chargée de développer les positions stratégiques de l'entreprise dans un (plusieurs) domaines d'activité. Cela vous permet de résoudre des problèmes avec une nomenclature prometteuse et la formation de votre propre architecture, optimale pour effectuer les tâches. Ce concept vous permet de répartir les divisions structurelles et les unités commerciales de l'entreprise (ateliers, services technologiques et de conception, production, divisions commerciales).
Identification du public cible
La victoire aime la préparation. Une approche de haute qualité pour résoudre les tâches définies contribue à assurer le succès futur. Dans ce cas, il est très important de bien définir le segment de marché cible. C'est le nom d'un ensemble de consommateurs qui diffèrent par le même type de réaction au produit qu'ils proposent. Cette approche vous permet de délimiter clairement les limites de l'activité. Lors de l'étude d'un domaine d'activité stratégique, il est toujours nécessaire d'évaluer les perspectives de croissance, qui sont associées non seulement au rythme du changement, mais également aux caractéristiques du cycle de vie des produits, des groupes de produits, du marché lui-même ou de son segment. Il convient de noter qu'il y a une nette tendance à la baisse. Ainsi, le cycle de vie des technologies et des biens se réduit. Cela est dû à l'accélération du progrès scientifique et technologique, à l'amélioration de l'efficacité des entreprises, à une meilleure promotion.
Conclusion
Ici, nous avons examiné ce que sont les zones économiques stratégiques. Reprenons-les brièvement. SZH - sont certains segments de marché qui sont d'une grande importance pour l'entreprise en termes de réalisation de performances satisfaisantes. Choisir soigneusement le périmètre d'activité et allouer les ressources nécessaires est ce que les dirigeants de l'entreprise doivent décider.
