Toute entreprise, comme un mécanisme vivant, doit naître, grandir et se développer, apportant certains avantages à son créateur (bénéfice, nom sur le marché, etc.). Il ne suffit pas de développer un tel mécanisme, il faut concrétiser et identifier la stratégie par laquelle une telle entreprise se déplacera dans un domaine particulier. Alors que les conditions du marché d'aujourd'hui ressemblent de plus en plus à une autoroute, il est nécessaire de comprendre la trajectoire d'un mouvement réussi et de prendre en compte les règles, nouvelles et anciennes.
Au début il y avait une stratégie
Grâce au développement compétent d'une stratégie, vous pouvez non seulement développer votre mécanisme en une entreprise adulte et renforcée (ou toute autre structure), mais également assurer sa prospérité pendant de nombreuses décennies. Cette activité de projet est appelée stratégie de développement et est décrite en détail ci-dessous.
Définitionstratégie et ses spécificités
En tant que concept, une stratégie de développement d'entreprise se caractérise très simplement - il s'agit d'un ensemble d'outils présélectionnés pour le développement efficace d'une entreprise dans son ensemble, avec la possibilité de modifier certaines de ses structures, à la en même temps, fonctionnant avec des changements à court et à long terme.
Évidemment, cette définition de la stratégie n'est pas très précise. Et tout cela parce que la spécificité est un obstacle à de telles activités, car le marché est très flexible, et un bon manager doit comprendre que son "mécanisme vivant" doit être plastique. Cela permettra non seulement de s'adapter à l'évolution de l'environnement extérieur et d'obtenir un volume de chiffre d'affaires effectif, mais aussi de lisser toutes les pertes possibles en temps de crise. La spécificité réside dans le fait qu'il est impossible de suivre un certain algorithme, un modèle qui a été utilisé quelque part et il y a quelque temps, vous devez donc d'abord prendre en compte les paramètres initiaux de l'entreprise elle-même.
Analyse complète de l'entreprise
Action qui prépare le terrain pour les prochaines étapes. Étant donné que chaque entreprise est unique dans ses propriétés, il est nécessaire d'identifier son objectif - en conséquence, pour quoi la stratégie est développée. Il doit répondre à plusieurs facteurs:
- Spécifique. Une direction claire et compréhensible avec un résultat unique. Les chemins peuvent être quelconques, mais l'objectif ne peut pas avoir 7 positions à la fois qui ne sont pas coordonnées les unes avec les autres.
- Accord. Juste ce qui a été discuté ci-dessus - les objectifs ne peuvent pas se contredire, cela ne sera paseffectivement. Par exemple, vous ne pouvez pas apprendre à conduire une voiture et un avion en même temps, mais vous pouvez combiner des trajets en voiture avec l'étude d'un plan de ville ou des principes de son mécanisme.
- Quantité. La stratégie de développement devrait avoir une quantité (combien l'entreprise devrait se développer dans une certaine période de temps). Cela ne peut pas être "après un certain temps, le chiffre d'affaires augmentera un peu", mais "le chiffre d'affaires devrait augmenter de 2,5 fois en six mois" est déjà le bon objectif.
- Comparaison dans le temps et dans l'espace. Ici aussi, un ajustement est effectué, car l'objectif doit être réalisable. Ouvrir une succursale de l'entreprise sur Saturne d'ici mercredi, par exemple, est la variante la plus évidente de l'inaccessibilité de l'objectif. Elle est irréelle à tous points de vue, alors ne lui prêtez pas attention.
Planification
- L'analyse de marché est un ensemble de mesures visant à collecter des informations sur l'environnement dans lequel se déroule l'activité principale de l'entreprise. Il convient de considérer qu'ici, il est important de ne pas être limité uniquement par le marché et la niche occupée, mais d'obtenir le soi-disant retour d'information de l'entreprise elle-même: quels sont les volumes en production, ce qui affecte le chiffre d'affaires, etc.
- Partenaires et concurrents. Il est utile de collecter des informations sur leurs activités, car cela peut efficacement développer une stratégie antitrust et adopter certains outils.
- Facteurs externes. Malgré leur détachement des principaux indicateurs, ils sont peut-être le point le plus important. Tous les systèmes les plus réfléchis tomberont sur leur face avantl'effondrement de la monnaie, des facteurs naturels et d'autres situations négatives que le gestionnaire n'est pas en mesure d'influencer. Malgré cela, il est possible et nécessaire de surveiller ces facteurs et de mener une analyse d'impact, car leur impact peut endommager des aspects vitaux.
Plan marketing - une collection de tous les éléments ci-dessus. Traitement de l'information et identification des spécificités dans le mode horaire actuel, prévisions pour l'avenir, etc. Il convient de noter qu'un tel plan n'est pas non plus définitif. Elle peut et doit être modulée en tenant compte des évolutions de l'environnement interne et externe de l'entreprise. À l'avenir, nous parlerons des outils et des stratégies les plus efficaces qui composent l'entreprise.
Stratégies de base
Ayant la base de connaissances, la recherche et l'analyse nécessaires, vous pouvez passer aux stratégies d'organisation les plus élémentaires, car elles sont à la base de toutes les manipulations ultérieures et affectent directement l'obtention d'un résultat de qualité.
Les stratégies de base incluent:
- Croissance limitée. C'est d'abord la stabilité. L'outil est utilisé lorsque le mécanisme s'est développé et renforcé, et que la position actuelle du gestionnaire convient. La croissance est tirée par le cours précédemment choisi pour éliminer les nouveaux risques. Le rythme d'une telle stratégie est faible, mais relativement statique (à condition que l'entreprise ait réellement atteint une dynamique positive).
- Hauteur. Le contraire de la stratégie précédente. Adapté aux entreprises à peine matures, il contribuera à accélérer le rythme et à augmenter le chiffre d'affaires. plus de risque, maisil existe une opportunité certaine d'atteindre le niveau de croissance limitée (lorsqu'un certain succès est atteint et qu'il vous suffit de le maintenir). Cependant, la passion et la créativité saines, les soi-disant outils informels, sont les bienvenues ici.
- Réduction. Stratégie de dernier recours. Le choix le plus défavorable pour l'entreprise. Il est utilisé si la performance actuelle est inférieure à la précédente. En tant qu'outil, c'est la réduction des prix, la politique promotionnelle, le gel de certaines industries, la restructuration, etc. En un mot, le niveau des cibles est délibérément abaissé.
- Stratégie combinée. Il s'agit d'une combinaison des stratégies de développement de base ci-dessus dans différentes variations et proportions. Un schéma similaire est utilisé dans les grandes entreprises, par exemple dans les holdings, qui comprennent plusieurs entreprises, et il est possible d'appliquer une stratégie de réduction pour une industrie et de croissance pour une autre.
Variabilité des solutions
Quel est le résultat ? Bien sûr, dans chacun des quatre points, il existe de nombreuses autres variantes, outils et leviers pour assurer l'exposition à l'injection. Cela permet:
- influencer sélectivement les zones nécessaires;
- créer une stratégie unique pour une certaine entreprise dans un certain laps de temps;
- anticiper le comportement du marché à l'avance et prédire l'activité de l'entreprise afin de la coordonner dans le temps;
- avoir une représentation visuelle de l'état actuel de l'entreprise et surveiller efficacement à tous les niveaux à la fois (à la fois en interne etdehors);
- l'opportunité de découvrir de nouvelles niches et d'explorer le marché à partir de positions jusque-là inconnues.
Et ce ne sont là que quelques-uns des nombreux avantages que les dirigeants et les managers découvrent chaque année.
Méthodes pour choisir une stratégie
Bien sûr, beaucoup de gens rêvent d'identifier une version spéciale et spécifique de la stratégie. Cependant, tous sont en tout cas basés sur deux méthodes:
- Formel. S'appuie sur l'analyse mathématique, les calculs exacts, la probabilité et plus encore.
- Informel. Ici, la base est le facteur humain, tel que le talent, l'intuition, la créativité.
En général, cette division revient à comparer tous les types de personnes sous la forme de techniciens et d'humanitaires. Une grosse erreur est de se limiter à une seule méthode. Il est raisonnable de croire que la base principale est formelle, mais l'informel contribue au développement d'un « organisme vivant », puisque toute entreprise est avant tout des personnes. Et il est impossible de coordonner les gens avec des formules sèches et des nombres.
Voici des exemples de plusieurs stratégies intéressantes basées sur les avis d'experts qui parviennent, comme on dit, à remplir le formulaire avec du contenu.
Un exemple de stratégie de croissance de base. Intégration
La croissance d'une entreprise est due à de nombreux facteurs, en règle générale, ils sont évidents et répandus (plus de profit - plus de croissance). L'un des outils spécifiques de la stratégie est l'intégration. Dans le domaine de la gestion, ce concept implique une fusion ou une acquisition par une seule entreprise.une autre. Ne présumez pas que cela entraîne des conséquences négatives. Au contraire, cette pratique aide à la fois une grande et une petite entreprise, leur croissance est interconnectée. En fin de compte, le premier a une équipe jeune et déterminée avec de nouvelles technologies, tandis que le second a une plate-forme et des ressources pour la mise en œuvre, ce qui augmente la croissance de deux organisations à la fois. À l'avenir, en règle générale, ils se transforment en un seul système qui fonctionne bien.
Par Michael Porter
Le célèbre économiste américain a travaillé dur pour identifier trois principaux types de stratégies de base. Selon Porter, ils ressemblent à ceci:
- Leadership des coûts. Il est utilisé par les grandes entreprises avec un important chiffre d'affaires de produits. Le principal avantage sur le marché concurrentiel ici est la fiabilité de l'approvisionnement en matières premières, les économies sur l'espace réalisable et les canaux de distribution stables.
- Stratégie de différenciation. Il s'applique aux entreprises produisant un produit aux propriétés et qualités uniques, dont les propriétés uniques sont disponibles pour un large segment de consommateurs. Cependant, il convient de considérer ici qu'une telle stratégie ne peut pas être aussi longue que la maîtrise des coûts, car avec le temps, le produit perdra en quelque sorte son caractère unique et les consommateurs pourront faire un choix en faveur d'un produit meilleur ou plus rentable avec le mêmes propriétés.
- Stratégie de concentration. Ce n'est pas le choix le plus facile, compte tenu de la vitesse à laquelle le marché (tout) se remplit, puisque les biens et services sont libérés plus rapidement que le consommateur ne pourrait comprendre qu'il en avait vraiment besoin. En conséquence, le besoinencourage l'achat, l'utilisation, etc. La stratégie de focalisation contient une concentration particulière de risques, car ici le gestionnaire court le risque de rester non rentable. Mais si la stratégie de base a été correctement exécutée et que le plan marketing a fonctionné, alors la niche occupée sera un environnement confortable pour la monopolisation ou pour créer une saine concurrence.
En un mot, les stratégies de base de Porter sont un tableau mathématique, où le choix de chacune des stratégies affecte les forces ou les faiblesses qui contrôlent les autres directions.
Selon Makshanov
Les stratégies de base de Sergei Makshanov (spécialiste national en formation commerciale et commerciale, partenaire de l'école Synergy) sont différentes car elles ont été développées dans les réalités russes, basées sur un système à long terme de développement et de création de entreprises du pays.
Le principe de base est le 365/7/24. L'entreprise doit faire du profit chaque jour, chaque heure, chaque année. La mise en place d'un mécanisme pour un tel travail est difficile, mais possible. Aidez-moi:
- personnel professionnel (aidera à systématiser efficacement le travail);
- système d'organisation interne (le mécanisme ne fonctionnera pas s'il ne sait pas comment le faire);
- surveillance;
- établissez un système d'offre et de demande (ayez des puces compétitives uniques en stock, n'économisez pas sur la direction et la publicité).
Conclusion
"S'il n'y a pas de croissance, regardez-vous dans le miroir." S. Makshanov est sûr que la base de toute activité commencede l'Intérieur. Le pilier principal est le choix de la stratégie de base. Des algorithmes bien établis dans un environnement domestique ou scolaire permettront de survivre plus facilement aux attaques de l'environnement externe. Le coach d'affaires a également souligné que ces dernières années, le nombre total d'entreprises a rapidement diminué. Il attribue cela à l'abandon complet de toute stratégie commerciale, qui est le premier pas vers la liquidation.
