La diversification a toujours du bon. Vous pouvez tout diversifier: par exemple, conservez votre épargne dans différentes banques et dans différentes devises. Le principe des œufs dans différents paniers fonctionne partout. Parce que c'est la réduction des risques, qui est aussi partout.
Pour commencer, passons en revue les concepts de base et les formulations. Le plus adéquat de tous les existants semble être le suivant:
La diversification se concentre sur le développement le plus diversifié des activités.
Une stratégie de diversification est un plan visant à transformer une entreprise pour se développer sous une forme ou une autre.
Pourquoi se diversifier:
- pour sa solidité financière et sa stabilité globale;
- profit;
- compétitivité.
La stratégie de diversification de l'entreprise doit être traitée à l'avance, en calculant vos actions et les options possibles pour les événements externes plusieurs étapes à venir.
La stratégie est un concept intellectuel, car les décisions de gestion de haut vol sont prises ici - avec la recherche, l'analyse,comparaison, sélection des options optimales. Si la diversification est incluse dans la stratégie globale de l'entreprise, elle doit être mise en évidence dans un format spécial, un mode d'exécution et une évaluation spéciale de l'efficacité. Il existe un risque d'échec, mais il peut être pris en charge lors de l'étape suivante - la planification des actions et la mise en œuvre du processus.
Types de stratégie de diversification
Diversification non liée, ou latérale: en plus du cœur de métier, la formation d'un nouveau type d'activité que l'entreprise ne faisait pas auparavant. Il peut même s'agir d'une nouvelle industrie. Un exemple est les cas extrêmement fréquents où des artistes célèbres investissent et deviennent propriétaires de cafés et de restaurants. Il s'agit d'un domaine d'activité complètement différent, dans lequel la popularité de l'artiste ne joue qu'entre les mains
Stratégie de diversification liée: dans ce cas, des entreprises sont créées qui sont directement ou indirectement liées à des entreprises existantes. Par exemple, les célèbres maisons de couture françaises, en plus des vêtements, proposent depuis longtemps des parfums, des cosmétiques et de nombreux autres accessoires
La diversification liée est divisée en types verticaux et horizontaux. Ils doivent être dits séparément.
Diversification latérale ou non liée
Ce type de stratégie de diversification de la production est opportun si le marché de ses propres produits existants s'affaiblit - il est en phase de récession. Il est possible de « s'emparer » d'un nouveau domaine d'activité avec des concurrents nombreux et puissants. L'idée d'une diversification latérale a fière allure sur le papier. Mais pas dans la vie: nonil faut oublier qu'un nouveau type d'entreprise demande beaucoup plus d'efforts et d'argent que l'entreprise habituelle. Oui, et les risques liés à de telles actions sont incalculablement plus grands.
Il existe deux types de diversification non liée:
- Une stratégie de diversification centrée est la production de nouveaux produits ou services, mais dans le cadre d'une entreprise existante - dans sa propre industrie. L'ancienne activité reste la principale de l'entreprise, la nouvelle filiale fonctionne en parallèle et utilise les capacités technologiques et organisationnelles de l'entreprise mère.
- La diversification conglomérative est un véritable renouvellement du portefeuille de produits sous la forme d'une nouvelle production de nouveaux produits qui ne sont plus connectés à l'activité existante.
Il convient de noter que la stratégie de diversification centrée est un moyen préféré de restructuration des entreprises pour les entrepreneurs russes. C'est compréhensible: il y a moins de risques et de coûts, car l'entreprise est connue dans ses moindres détails. Et surtout, l'échec de l'idée de diversification ne sera pas si douloureux s'il est réalisé selon ce type. Mais la meilleure option serait toujours de revoir d'abord tous les types de stratégies de diversification afin de se concentrer sur le type le plus optimal pour une entreprise en particulier, et non sur la diversification, qui est la plus populaire sur le marché.
Diversification liée: type vertical
Cette variante des stratégies de diversification des entreprises peut être qualifiée d'expansion commerciale « le long de la chaîne de production ». C'est l'inclusion dans votre entreprise de nouveaux processus voire d'entreprises,qui sont inclus dans le cycle technologique général de production d'un produit existant. Ce type de stratégie de diversification des produits est efficace si de tels changements augmentent la rentabilité de l'entreprise. L'approvisionnement, la production et la commercialisation des produits constituent une chaîne commune le long de laquelle vous pouvez « évoluer » afin d'optimiser et d'intégrer l'ensemble du processus. Le type vertical de diversification est également divisé en plusieurs options:
- Intégration complète de la chaîne de production - tous les processus, de la logistique des matières premières et autres composants à la vente des produits finis au détail - c'est un exemple d'inclusion du cycle complet dans l'entreprise.
- Intégration partielle - l'option la plus courante est lorsque certains des composants sont produits dans d'autres entreprises.
- La quasi-intégration est une variante intéressante de la diversification, dans laquelle les entreprises s'unissent dans des alliances industrielles sans propriété légale.
Il est possible d'avancer et de reculer le long de la chaîne de production, ce qui se reflète dans une autre classification au sein de la diversification liée verticale:
- Move "forward" - une stratégie de diversification directe consiste à prendre le contrôle des domaines du processus global entre l'entreprise qui fabrique le produit et le système de vente de ce produit. Souvent, ce domaine est la logistique - stockage et livraison des marchandises aux points de vente. L'obtention du droit de contrôler la logistique et les ventes sera l'occasion d'améliorer la qualité du service client et la rapidité de livraison des marchandises à la destination finale.consommateur.
- Mouvement "retour" - la diversification inverse vise sa propre "autonomie en matières premières". Ce sont des mouvements stratégiques car ils permettent d'accéder à une source d'approvisionnement ou à une nouvelle technologie. Ses composants réduiront les coûts, augmenteront la ponctualité de la production et, par conséquent, une excellente durabilité commerciale.
Diversification liée: type horizontal
Il s'agit de l'expansion d'une entreprise en combinant des entreprises concurrentes au sein d'une même industrie. La variante la plus courante de cette stratégie de diversification d'entreprise est l'expansion géographique avec l'émergence de succursales de l'entreprise dans de nouvelles régions. Cela peut être la création de succursales dans un nouvel emplacement, cela peut être l'achat de succursales existantes, ou peut-être une reprise (cela arrive aussi).
Un exemple classique de stratégie de diversification horizontale est le comportement du marché des brasseurs américains. Tout d'abord, ils ont pénétré dans la production et la distribution de matières premières pour la bière (diversification verticale). Ensuite, ils ont mis en œuvre une stratégie de diversification des produits - ils ont élargi la gamme de produits en tenant compte des préférences des différents groupes de leurs consommateurs. Les brasseurs du monde entier ont adopté avec succès ce comportement du marché de la "bière".
En Russie, un exemple frappant de stratégie de diversification est clairement visible dans les actions des grandes banques russes. Il est mis en œuvre dans deux directions horizontales: il s'agit des succursales dans de nouvelles zones géographiques et de l'élargissement de la gamme de services financiers.
Avantagesdiversification
Les avantages sont nombreux, mais les principaux peuvent être regroupés comme suit:
- Allocation efficace des ressources.
- Augmentation des capacités d'adaptation.
- Développer les opportunités de vente.
- Utilisation optimale de toutes les capacités de l'entreprise.
Si l'objectif principal de la diversification est la possibilité d'un effet supplémentaire de la diversité, alors son principal avantage est un style d'action proactif. N'attendez pas les coups du sort sous forme de crises ou de nouveaux acteurs forts du marché prêts à avaler à la moindre opportunité. Suivre, réfléchir, être capable de tirer des conclusions et de prendre des décisions, avoir le courage de prendre des risques - voici une liste incomplète des compétences d'un leader capable de créer et de mettre en œuvre une stratégie efficace de diversification des marchés pour son entreprise.
Opportunité de diversification
Ce n'est pas une question oiseuse - faut-il toujours penser à la diversification et encore plus la mettre en œuvre sous une forme ou une autre ?
Réponse: pas toujours, bien sûr. Vous devez d'abord essayer toutes les façons possibles de développer votre entreprise à domicile. Si l'entreprise occupe une position forte sur le marché et que le marché lui-même se développe à un bon rythme, la diversification du marché n'est pas du tout nécessaire.
Une question complètement différente est la gamme de produits ou de services de l'entreprise. La stratégie de diversification horizontale des produits ne fera jamais de mal à personne. Dans ce cas, nous parlons d'attirer de nouveaux groupes de consommateurs et d'augmenter les profits en fin de compte.
Stratégies de diversification
Des réflexions sur une éventuelle diversification apparaissent dans les espritsentrepreneurs en situation difficile:
- Une forte concurrence.
- Diminution de la demande de produits.
- Baisse du pouvoir d'achat des consommateurs.
Il est préférable de ne pas attendre les phénomènes qui incluent le mot "diminution" dans leur nom. Une concurrence forte et prononcée sur le marché est déjà une preuve absolue pour commencer à développer une stratégie de diversification de votre entreprise. Le transport aérien de passagers, les articles de sport et la vente d'Internet ou de communications mobiles sont des exemples d'industries hautement compétitives. Toutes les entreprises opérant dans ces industries ont de nouveaux types de services dans leurs structures commerciales, à la fois verticalement et horizontalement.
Les changements dans une entreprise ne peuvent être mis en œuvre que de quatre manières:
- Dans les produits ou services, généralement une extension de la gamme de produits.
- Élargissement des canaux de distribution des produits.
- Élargir les domaines d'activité - entrer dans de nouvelles entreprises "latérales".
- Changer la position de l'entreprise elle-même dans l'industrie.
M&A
Premièrement, c'est une tendance mondiale. Ayant une image injustement négative aux yeux du grand public, les fusions-acquisitions présentent de sérieux avantages par rapport aux diversifications classiques:
- l'entreprise du rayon se joint;
- pas besoin de développer un marché pour remplacer celui existant;
- les fournisseurs et les intermédiaires connaissent les nuances de l'entreprise et interagissent bien les uns avec les autres;
- les acteurs du marché se coordonnent avecautres membres;
- les employés des entreprises affiliées connaissent bien leur travail - haute compétence professionnelle du personnel.
Ainsi, les acquisitions et les fusions entraînent une diminution des coûts classiques liés au lancement d'une nouvelle production, des coûts publicitaires et du temps (qui est aussi une ressource majeure) pour la partie juridique. Ils constituent une forme de diversification très efficace avec des frais généraux minimes.
Exemples de diversification
L'exemple classique et le plus reproduit d'une stratégie de diversification de toutes sortes et types possibles est le groupe de Richard Branson sous la marque Virgin. La particularité et le point fort de ce parapluie de marché est le grand nombre de cas de diversification sans rapport. Il combine les voyages en avion, la banque, la production cinématographique, le secteur des assurances, etc. - vous ne pouvez pas tous les énumérer. Ce serait une erreur de penser que Branson s'en sortait très bien avec la diversification. Son entreprise a une histoire d'échecs majeurs et très médiatisés dans l'entrée de nouveaux marchés. Par exemple, il voulait mais n'a pas pu battre Steve Jobs dans la fabrication de téléphones portables.
Richard Branson a échoué avec le grand et terrible Coca-Cola. Il a sorti une boisson compétitive accompagnée d'une campagne publicitaire extrêmement inhabituelle, qui n'a finalement été acceptée par aucune chaîne de vente au détail. Il est préférable de rechercher des pages contenant des histoires sur Richard Branson dans de nombreux documents sur Richard Branson, car ce sont d'excellentes leçons d'objets sur « quoi et comment ne pas faire ».doit être fait lors de l'entrée sur de nouveaux marchés. Richard Branson lui-même a parfaitement appris ces leçons.
La situation avec IBM était fondamentalement différente. Si Richard Branson diversifie davantage son activité "par amour de l'art", alors IBM a commencé à diversifier son activité non pas à partir d'une bonne vie. En 2009, alors que les ventes d'ordinateurs commençaient à chuter, la société a adopté deux nouveaux services - les logiciels et l'équipement de service. Des décisions rapides et intelligentes l'ont aidée à rester à la pointe de l'industrie informatique.
Un autre exemple est la stratégie de diversification agricole de l'Espagne. Jusqu'au milieu du XXe siècle, ce pays appartenait aux provinces agricoles avec la culture prédominante du blé et des cultures industrielles. Depuis 15 ans, dans le cadre du programme Spanish Miracle, l'Espagne a diversifié la culture céréalière dans l'industrie de l'exportation croissante et puissante d'une grande variété de fruits et légumes. Le grain est maintenant importé, il n'est plus rentable de le cultiver.
Conclusion
Une entreprise diversifiée devient résiliente dans un environnement externe en évolution rapide. Il permet de recevoir des revenus de différentes sources qui ne sont pas liées les unes aux autres. Dans le même temps, la stratégie de diversification nécessite une approche très compétente pour évaluer les opportunités et les risques. Du point de vue de la gestion, une attention particulière doit être portée à une bonne planification des coûts, en tenant compte des nombreux détails qui peuvent encore compliquer le processus d'intégration.
